Тесты для оценки менеджеров по продажам. Для оценки менеджера по продажам, часто используют различные методы. В основном. Однако, часто,. А вот оценить предподготовку и наличие техники продаж бывает полезно. В этой статье мы приводим вариант теста, для изначальной оценки уровня менеджера по продажам и наличия у него техники продаж Основная задача из сферы деятельности менеджера по продажам Аналитика. Общение с клиентом. Продажи. Комментарии Правильный ответ 3. У менеджера по продажам не будет возникать сомнений при ответе на этот вопрос. Основные этапы продаж это накомство, выявление потребностей, заключение сделки. Знакомство, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, заключение сделки. Презентация, работа с возражениями, оформление сделки, аналитическая работа. Комментарии Правильный ответ 2. При подготовке к продажам используется лиентская база данных. Холодный обзвон. Данные дебиторской задолженности. Все перечисленное. Ни одного из перечисленных. Комментарии Правильные ответы 1,3. Мини Атс Lg Nortel Инструкция подробнее. Этот вопрос на внимательность менеджера. Холодный обзвон является частью процесса продажи и любой менеджер об этом знает. Цель первого телефонного разговора с потенциальным клиентом родажа. Создание благоприятного впечатления о себе и своей компании. Достижение договоренности о дальнейшем взаимодействии. Нашл интересный тест для менеджеров по продажам. Присвойте каждому правильному ответу один балл и суммируйте количество баллов. Тест на IQ и другие способы проверки менеджера по продажам еще на. Тесты по продажам для менеджеров и руководителей Анализ знаний в. При необходимости тесты для менеджеров по продажам с ответами могут. Тест проверки менеджеров по продажам Р. Морган поможет провести проверку и определить те качества личности, которые помогают продавать,. Это Твое призвание Простой тест на определение подходит ли тебе деятельность менеджера по продажам или продавцаконсультанта. Все перечисленные. Ни одно из перечисленных. Комментарии Здесь все просто. Правильный ответ 4. Какие преимущества получает менеджер по продажам, если с нужным человеком его соединяет по телефону секретарь ожно преподнести свое предложение в наиболее выгодном свете. Можно познакомиться с девушкой. Можно собрать дополнительную информацию о потенциальном клиенте. Тесты Для Менеджеров По Продажам С Ответами' title='Тесты Для Менеджеров По Продажам С Ответами' />Все перечисленные. Никаких. Комментарии Правильный ответ 3. Однако у нас был кандидат ответивший на этот вопрос ответами 2 и 3. Сейчас молодой человек работает менеджером и получает около 5. Но это скорее исключение из правил, поскольку так на этот вопрос ответил только он один. Вы открываете продажу обычно накомством, кратким представлением себя и компании. Короткой презентацией своего предложения. Поиском потребности, пытаетесь заинтересовать. Пытаетесь сразу заключить сделку. Все перечисленное. Не знаю. Комментарии Здесь важно соблюдать последовательность этапов продаж. Правильный ответ 1. Вы продаете оптовую партию продукции. Для уточнения размера отгрузки лучше всего использовать точняющие вопросы. Ситуационные вопросы. Метод SPINFAB концепцию. Все перечисленное. Ни одно из перечисленного. Комментарии Этот вопрос на квалификацию менеджера и понимание того, сталкивался ли он с подобными ситуациями. Правильный ответ 1. Если кандидат отвечает 5, то он вероятно в принципе не понимает что такое техника продаж. Основное понимание FAB концепции состоит в Превращении преимущества товара в выгоду для потребителя. Превращении свойств товара в выгоду. Превращении свойств товара в его преимущество. FAB концепция концепция Свойство, Преимущество, Выгода. Комментарии Суть FAB концепции состоит в превращении свойств товара в выгоду для потребителя. Ответ на этот вопрос позволяет понять работал ли менеджер в западных компаниях. Такую концепцию в основном изучают на тренингах преимущественно в западных компаниях. Для проведения грамотной презентации необходимо онимание всех достоинств и недостатков своего товара. Понимание потребностей клиента. Оба. Комментарии Здесь все просто. Правильный ответ 3. При работе с возражениями клиента, лучше всего использовать точняющие вопросы. Cитуационные вопросы. Метод SPINЛичный дар убеждения. Все перечисленное. Комментарии Это вопрос для профессионалов. Уточняющие и ситуационные вопросы, являются частью метода SPIN, который используется в основном при работе с возражениями клиента. Однако личный дар убеждения на практике, является одним из способов преодолеть даже самые жесткие возражения клиента. Правильный ответ 3, а отличный ответ 3,4. На этапе заключения сделки с покупателем, необходимы вердость и решительность. Лояльность и гибкость. Понимание потребностей клиента. Презентационные навыки. Грамотная работа с возражениями. Комментарии Правильный ответ 1. Если речь идет о понимании потребности, или презентации, работы с возражениями, то это значит что работа на этих этапах была проведена недостаточно эффективно. Что касается цены и условий, то существуют понятие выгоды. Иногда следует быть гибким, но не лояльным. Особенно при заключении сделки. Сочетание каких качеств менеджера по продажам важны на этапе выстраивания партнерских взаимоотношений с клиентом нание продукта, владение техникой продаж, уверенность в себе, энтузиазм. Компетентность, знание основ маркетинга, владение техникой продаж. Понимание специфики бизнеса,умение руководить,умение совершать сделки. Первое и второе. Ни одно из них. Комментарии Правильный ответ 1. Компетентность, знание основ маркетинга выжны бренд менеджеру, понимание специфики и умение руководить важно для руководителя отдела продаж. За все время существования теста, из более чем 6. Сразу после проведения теста целесообразно првести интервью с испытуемым. Тест это не оценка специалиста, а ее часть.